Letzte Woche habe ich einem Kunden dabei zugeschaut, wie er verzweifelt auf sein SEO-Dashboard gestarrt hat. Seine Website war seit Monaten auf Platz 8 für sein Haupt-Keyword gefangen – wie in einer SEO-Falle. „Ich verstehe das nicht“, sagte er. „Ich mache doch alles richtig.“ Das Problem? Er hatte keine Ahnung, was seine Konkurrenz macht. Während er blind optimiert hat, haben seine Mitbewerber längst die besseren Keywords erobert.
So geht’s vielen. Sie optimieren im Dunkeln, während andere mit Röntgenblick arbeiten. Zeit, das zu ändern.
Warum Keyword-Wettbewerbsanalyse mehr ist als nur Konkurrenz beobachten
Eine Wettbewerbsanalyse bei Keywords ist wie ein Blick in die Karten deiner Gegner beim Poker. Du siehst nicht nur, womit sie spielen – du erkennst auch ihre Strategie, ihre Schwächen und vor allem: die Lücken, die sie übersehen haben.
Der klassische Fehler? Viele denken, sie müssten nur schauen, für welche Keywords die Konkurrenz rankt. Das ist aber nur die Oberfläche. Eine echte Wettbewerbsanalyse deckt auf:
- Welche Keywords deine Konkurrenten vernachlässigen (deine Chance!)
- Warum manche Mitbewerber mit weniger Content besser ranken
- Welche Suchintentionen sie falsch interpretieren
- Wo ihre Content-Strategie Löcher hat, die du stopfen kannst
Mir ist kürzlich aufgefallen, wie oft Unternehmen Millionen in SEO pumpen, aber nie einen Blick auf die Konkurrenz werfen. Das ist, als würde man ein Rennen fahren, aber die Rückspiegel abkleben.
Die wichtigsten Kennzahlen: Mehr als nur Zahlen auf dem Bildschirm
Wenn du in die Welt der Keyword-Wettbewerbsanalyse einsteigst, begegnen dir verschiedene Metriken. Nicht alle sind gleich wichtig – manche sind sogar irreführend.
Suchvolumen ist der offensichtliche Start. Aber Vorsicht: Hohe Volumina bedeuten nicht automatisch mehr Traffic. Ein Keyword mit 10.000 Suchanfragen, aber mieser Conversion-Rate, bringt dir weniger als 1.000 qualifizierte Besucher.
Keyword Difficulty zeigt dir, wie hart umkämpft ein Begriff ist. Werte über 70 sind meist nur was für etablierte Domains mit ordentlich Authority. Aber – und das übersehen viele – diese Werte sind nicht in Stein gemeißelt. Manchmal ranken auch schwächere Seiten auf Page 1, weil sie die Suchintention perfekt treffen.
Cost-per-Click (CPC) verrät dir etwas Interessantes: Je höher der CPC, desto wertvoller das Keyword für Unternehmen. Wenn Firmen bereit sind, 15 Euro pro Klick zu zahlen, steckt da echtes Geschäftspotenzial dahinter.
Search Intent Match – das ist der Game-Changer. Die SERP-Zusammensetzung ist ein präziser Indikator für die Suchintention; insbesondere die Top‑3‑Ergebnisse zeigen, welche Formate und Inhalte Erwartungen tatsächlich erfüllen. Die beste Keyword Difficulty hilft nichts, wenn dein Content nicht zur Suchintention passt. Google wird eine informative Seite nie für transactionale Keywords ranken lassen.
Wer sind eigentlich deine echten Konkurrenten?
Hier wird’s spannend. Deine größten SEO-Konkurrenten sind nicht unbedingt deine Business-Konkurrenten.
Nehmen wir an, du verkaufst Laufschuhe. Deine direkten Business-Konkurrenten sind andere Schuhläden. Deine SEO-Konkurrenten? Das können Laufblogs, Fitness-Magazine oder sogar YouTube-Kanäle sein, die alle um die gleichen Keywords kämpfen.
So findest du sie:
- Nimm deine Top 5-10 wichtigsten Keywords
- Schaue, wer dafür auf den ersten beiden Seiten rankt
- Wiederhole das für verwandte Keywords
- Die Domains, die immer wieder auftauchen – das sind deine wahren SEO-Rivalen
Ein Trick von mir: Nutze auch die „People also ask“-Boxen in Google. Die Seiten, die dort landen, konkurrieren indirekt um deine Zielgruppe.
Tools, die wirklich den Unterschied machen
Ohne die richtigen Werkzeuge ist Keyword-Wettbewerbsanalyse wie Autofahren bei Nacht ohne Scheinwerfer. Möglich, aber gefährlich.
SEMrush ist mein Go-to-Tool für Wettbewerbsanalysen. Die „Organic Research“ Funktion zeigt dir nicht nur die Keywords deiner Konkurrenten, sondern auch deren Traffic-Entwicklung über Zeit. Besonders wertvoll: Du siehst, welche Keywords sie verloren haben – oft deine Chance zum Angriff.
Ahrefs brilliert beim Backlink-Spionage und bei der „Content Gap“ Analyse. Das Tool zeigt dir Keywords, für die mehrere Konkurrenten ranken, du aber nicht. Pure Gold für deine Content-Strategie.
Sistrix – besonders für den deutschen Markt unverzichtbar. Der SISTRIX Sichtbarkeitsindex gilt seit 2008 als etablierte Kennzahl; er gewichtet Rankings nach Suchvolumen und Klickwahrscheinlichkeit und macht Domains vergleichbar. Der Sichtbarkeitsindex gibt dir einen schnellen Überblick darüber, wer gerade im Aufwind ist und wer schwächelt.
Aber Achtung: Tools sind nur so gut wie die Person, die sie bedient. Die teuerste Software nutzt nichts, wenn du nicht weißt, nach was du suchst.
Content-Spionage: Was verraten die Top-Keywords über die Strategie?
Die Keywords deiner Konkurrenten sind wie ihr Fingerabdruck – sie verraten dir ihre gesamte Content-Strategie.
Schaue dir an:
- Keyword-Cluster: Gruppieren sich ihre Keywords um bestimmte Themen?
- Content-Tiefe: Ranken sie für sehr spezifische Long-Tail-Keywords oder nur für Basics?
- Seasonal Patterns: Haben sie saisonale Schwerpunkte, die du nutzen könntest?
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Konkurrent rankt plötzlich für hunderte „wie funktioniert…“-Keywords. Das deutet auf eine FAQ-oder Tutorial-Strategie hin. Wenn du das früh erkennst, kannst du mit besseren, tieferen Guides kontern.
Suchintention: Der unsichtbare Wettbewerbsvorteil
Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Viele kopieren einfach die Keywords ihrer Konkurrenten, aber übersehen die Suchintention dahinter.
Die vier Haupttypen:
- Informational: „Was ist SEO?“
- Navigational: „SEMrush Login“
- Commercial: „beste SEO Tools“
- Transactional: „SEO Tool kaufen“
Der Clou: Oft rankt die Konkurrenz gut, obwohl sie die Suchintention nur so-so erfüllt. Wenn du Content erstellst, der die Intention perfekt trifft, überholst du sie, auch mit weniger Authority.
Ich hab’s selbst erlebt: Eine Seite mit nur 20 Backlinks hat eine mit 200 Backlinks überholt – einfach weil sie die Suchintention besser verstanden hat.
Nischen-Keywords: Deine geheimen Waffen
Während alle um die großen Keywords kämpfen, liegen die echten Schätze oft in den Nischen versteckt.
So findest du sie:
- Analysiere Long-Tail-Variationen deiner Haupt-Keywords
- Nutze „People also search for“ in den SERPs
- Schaue auf verwandte Keywords deiner Konkurrenten mit niedrigem Traffic
Beispiel: Statt „SEO Tools“ konzentrierst du dich auf „SEO Tools für kleine Unternehmen“ oder „kostenlose SEO Tools für Anfänger“. Weniger Volumen, aber viel höhere Conversion-Rate.
Der Fehler, der dich Millionen kosten kann
Viele Unternehmen machen einen fatalen Denkfehler: Sie setzen alles auf die umkämpftesten Keywords. Das ist wie beim Lotto spielen – theoretisch winkt der große Gewinn, praktisch verbrennst du nur Budget.
Die Risiken:
- Hohe Kosten: Sowohl für SEO als auch für Ads
- Lange Wartezeiten: Bis du rankst, dauert’s Jahre
- Volatilität: Ein Google-Update und du bist weg vom Fenster
- Niedrige Conversion: Allgemeine Keywords konvertieren schlechter
Besser: Eine ausgewogene Keyword-Strategie mit 20% Hochvolumen-Keywords, 60% Mid-Tail und 20% Nischen-Keywords.
Keyword-Gaps: Deine Roadmap zum Erfolg
Hier wird’s richtig spannend. Keyword-Gaps sind Keywords, für die deine Konkurrenten ranken, du aber nicht. Das sind deine niedrig hängenden Früchte.
So gehst du systematisch vor:
- Identifiziere deine Top-3-Konkurrenten
- Exportiere ihre Keyword-Listen
- Vergleiche mit deinen Rankings
- Priorisiere nach Volumen und Difficulty
- Erstelle Content für die besten Opportunities
Pro-Tipp: Achte besonders auf Keywords, für die mehrere Konkurrenten ranken, du aber gar nicht. Das sind meist sehr wertvolle Terms.
Monitoring: Wettbewerbsanalyse ist ein Marathon, kein Sprint
Einmal analysieren reicht nicht. SEO ist dynamisch – was heute funktioniert, kann morgen überholt sein.
Richte dir ein monatliches Monitoring ein:
- Neue Keywords der Konkurrenz
- Verlorene Rankings (deine Chance!)
- Content-Updates und neue Seiten
- Backlink-Entwicklung
Nutze Tools wie Google Alerts oder SEMrush Position Tracking, um automatisch über Veränderungen informiert zu werden.
Technische Wettbewerbsvorteile erkennen
Oft liegt der Unterschied nicht im Content, sondern in der Technik. Wenn ein Konkurrent plötzlich durchstartet, schaue dir an:
- Core Web Vitals: Lädt seine Seite schneller?
- Mobile Experience: Ist seine mobile Version besser?
- Structured Data: Nutzt er Schema Markup, das du übersiehst?
- Internal Linking: Hat er eine clevere Verlinkungsstrategie?
Diese technischen SEO-Aspekte werden oft übersehen, können aber den entscheidenden Unterschied machen.
Best Practices: Was erfolgreiche Unternehmen anders machen
Nach Jahren der Beratung sehe ich immer wieder dieselben Muster bei erfolgreichen Unternehmen:
- Sie analysieren regelmäßig, nicht nur einmalig
- Sie kopieren nicht blind, sondern verbessern
- Sie denken in Keyword-Clustern, nicht einzelnen Terms
- Sie berücksichtigen die gesamte Customer Journey
- Sie testen und messen kontinuierlich
Der wichtigste Punkt: Sie behandeln Wettbewerbsanalyse nicht als Spionage, sondern als Marktforschung. Es geht nicht darum, zu kopieren, sondern zu verstehen und zu verbessern.
Tools für den täglichen Gebrauch
Für den Alltag brauchst du nicht immer die großen, teuren Tools. Manchmal reichen auch einfache Lösungen:
- Google Search Console: Zeigt dir, welche deiner Keywords an Boden verlieren
- Google Trends: Hilft bei der Trend-Analyse
- Answer The Public: Großartig für Long-Tail-Keywords
- Auch kostenpflichtige Tools: Surfer SEO für Content-Optimierung
Der Weg nach vorn: Von der Analyse zur Aktion
Eine Wettbewerbsanalyse ist wertlos, wenn du nichts daraus machst. Die besten Insights bringen dir nichts, wenn sie in einer Excel-Tabelle verstauben.
Erstelle dir einen Aktionsplan:
- Quick Wins identifizieren (Keywords mit niedriger Difficulty)
- Content-Lücken füllen
- Bestehenden Content optimieren
- Langfristige Keyword-Strategie entwickeln
Übrigens: Wettbewerbsanalyse funktioniert auch andersrum. Beobachte, wer dir folgt. Wenn plötzlich Konkurrenten deine Keywords kopieren, machst du etwas richtig.
Das Schöne an der SEO-Welt? Es gibt keinen finalen Gewinner. Märkte ändern sich, neue Player kommen dazu, Google updated seine Algorithmen. Was heute dominiert, kann morgen Geschichte sein.
Deshalb ist Wettbewerbsanalyse bei Keywords nicht nur ein Tool – es ist eine Denkweise. Eine Art, den Markt zu verstehen, Chancen zu erkennen und immer einen Schritt voraus zu sein.
Die Frage ist nicht, ob du eine Wettbewerbsanalyse machen solltest. Die Frage ist: Kannst du es dir leisten, blind zu optimieren, während deine Konkurrenz mit offenen Karten spielt?
